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BIT 05-2014

Jürgen Biffar, Docuware Effizient und wertvoll Jürgen Biffar, Geschäftsführer der Docuware GmbH: „Heute bin ich trotz der Bedeutung des Internets und der Online-Medien davon überzeugt, dass ein Spezial - event wichtiger ist denn je.“ effizient und wertvoll. Hinzu kommt, dass den Interessenten vor Ort die Möglichkeit gegeben wird, sich durch Vorträge und Podiumsdiskussionen zu aktuellen Themen zu informieren. Auch in diesem Jahr sind wir wieder als Aussteller mit unserer DMS-Lösung präsent. Ein wichtiges Thema auf der Messe wird ZUGFeRD sein, da die Aufmerksamkeit gerade nach der Veröffentlichung des ZUGFeRD-Standards in der Version 1.0 deutlich gestiegen ist. Zwar sind wir von Anfang an dabei, doch stand ich in den ersten Jahren der DMS Expo eher misstrauisch gegenüber. Ich konnte mir nicht vorstellen, dass ein IT-Verantwort - licher, der in unserer Kernzielgruppe Mittelstand in der Regel für mehrere Technologien und Lösungen im Unternehmen zuständig ist, zu einer Spezialmesse fährt. Wir nahmen vor allem teil, um Kontakte mit unseren Vertriebspartnern und mit der Presse zu pflegen. Durch die Zusammen legung mit der IT & Business Messe in Stuttgart hat die Attraktivität für den Mittelstand gewonnen, und wir konnten in den vergangenen Jahren deutlich mehr neue Kontakte knüpfen als erwartet. Heute bin ich trotz der Bedeutung des Internets und der Online-Medien davon überzeugt, dass ein Spezial- Event wichtiger ist denn je. Persönliche Gespräche mit dem Hersteller sind nicht zu ersetzen und für die Besucher Karl Heinz Mosbach, ELO Digital Office Fixer Termin im Kalender men der ECM-Branche manchmal heftig, dann wieder einhellig diskutiert wurden. Karl Heinz Mosbach, Geschäftsführer ELO Digital Office: „ELO steht zur DMS Expo.“ ELO steht zur DMS Expo. Um dies deutlich zu zeigen, sind wir Platin-Sponsor geworden und kommunizieren dies offensiv nach draußen. Wie in jedem Jahr erwarten wir eine große Zahl an neuen Kontakten auf der Messe. Diese führen, so ist unsere Erfahrung, oftmals schon vor Ort zu produktiven Gesprächen über mögliche Projekte. Allerdings ist es sehr häufig auch der sorgfältig geplante Nachgang, der uns als ECM-Hersteller über die ELOBusiness Partner mit den Neukunden zusammenbringt. ELO gratuliert der DMS Expo zum Jubiläum. Die Messe ist für uns seit Jahren ein fixer Termin im Kalender. Vor allem die wachsende Zahl an ELO-Business-Partnern, die mit uns an unserem Stand sind, zeigt, dass das Messekonzept, das der DMS Expo unterliegt, funktioniert. Gemeinsam können wir Kunden, Interessierten und der Branche zeigen, dass wir für Qualität „made in Germany“ stehen und diesen Anspruch durch stete Innovationen untermauern. Allerdings ist die Stärke der DMS Expo für uns auch, dass sich die Branche auf diesem Marktplatz in Süddeutschland trifft und gemeinsam demonstriert, welchen Stellenwert ECM in deutschen Unternehmen hat. So haben wir das Bewusstsein in den Firmen für unsere Dokumenten Management-Lösungen in den letzten Jahren deutlich gesteigert. Gerne erinnern wir uns an zahlreiche Gespräche unter Kollegen oder mit Kunden sowie Symposien, auf denen die The- www.kwsoft.de


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